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第十三章 搞定!

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 他们三个,已经有两年多没在一起吃过饭了。

    气氛略尴尬,柳米有点嫌人家这馆子脏,而且感觉大家坐在一起,好像也没什么太多可聊的话题,无非就是她问彭向明,那个戏的试镜你到底去不去啊,赵建元问她,你那个何皇后什么时候进组啊,等等之类。

    琐碎而无趣。

    这要是换了齐元,肯定不是这个气氛。

    她对这一类的馆子,比彭向明和赵建元都熟。

    羊汤上来,要了两份饼,四个小凉菜,就和着一吃,吃完了抹抹油嘴,柳米很快就闪人了——可能她也觉得自己跟这个场景有些格格不入。

    回去的时候,在校园里正好碰见齐元,她一鼻子就闻出俩人身上的羊汤味了,简直暴跳如雷,“你俩去喝羊汤了?居然不叫我!”

    赵建元笑嘻嘻的,似乎不打算解释,这就要开溜,但彭向明却又偏偏忽然想起一个事情来,先用一句“回头请你喝”给打发了,然后问她:“我记得有个小白胖子,以前一直纠缠你来着,还纠缠过我,你留他联系方式了没?”

    齐元愣了一下,“你说那个经纪人呀?留了,我俩聊可好了!那小胖子其实挺有意思的!嗳你别说,他还真签着人了,现在手底下带了三个人呢!”

    彭向明眼前一亮——哪怕搁在半年前,自己也没想过有朝一日会用得上经纪人呀,当然那时候就随便应付几句,就把人家打发了。但现在想想,如果能联系上,至少也能多一个获知消息的渠道,多个对比不是?

    那小白胖子,年纪不大,在原主留下的记忆里,他从去年春天就开始出现了,也没别的,就是在学校门口瞎溜达,跟个星探似的,发现他觉得合适的学生,就上去问人家签没签经纪公司——人家亮过经纪人执照的,专业的,不是骗子——只不过年后好像就没怎么见他了,原来是已经顺利地开展业务了。

    “那你联系联系他,就说有单生意照顾他,别的别说,让他来一趟,聊聊!”

    “好啊!肯定没问题!”

    说话间齐元就掏出手机,扒拉一阵,开始打电话。

    巧了,他就在不远的地方跟人谈事情呢,接了齐元的电话,立刻就赶过来了——从此前的纠缠就能看得出来,他真的特别想签下齐元。

    盘亮,条顺,电影学院表演系毕业演技有最低保证,就这几个条件放在一起,齐元几乎是所有经纪公司都不会拒绝的那一类。

    当然,签约归签约,能拿到多少资源,那是另外一码事。

    三个人跑到校门口去等他,等他下了出租车,简单寒暄几句,转头就又进了那家羊汤馆。

    齐元想喝。

    就在这小馆子里,彭向明直接摆明车马,把不久之前跟柳米的经纪人祝梅刚说过的话,又再说了一遍。

    不过还没等他问这边的底价,齐元已经咋呼起来了。

    她眼睛贼亮贼亮的,“人家要了?真要了?真的假的?”得知准确消息,兴奋地在彭向明肩膀上连着拍了好几个大巴掌,旋即又叹息,“亏了亏了,这顿不算啊!这顿不算,回头你得单请!不,这顿饭我掏钱,我请我们胖哥!”

    当然,这都是题外话。

    等她的插科打诨被安抚下去了,彭向明继续单刀直入,眼睛看着对面这位名叫孔泉的小白胖子经纪人,直接问:“你就直接说,如果我把经纪约签给你,你能给我什么条件!什么待遇!”

    小白胖子的眼睛里明显闪烁着兴奋的光。

    感知到彭向明的谈话风格,他舔了舔嘴唇,同样没有废话,“30%!六年!我从签约那一刻起,全心全意给你服务!你去打听去,整个国内,没有哪家经纪公司能给你这个价!”

    彭向明叹了口气,靠上椅背。

    孔泉继续说:“第一,我有经纪人执照,我花一年多考下来的,我的专业能力你不用质疑,而且我已经有经验了,因为我是个小经纪人,我是自己的公司,我没什么拿得出手的演员,所以我的谈判总是在特别艰苦的争取,所以,你别看我年轻,我的谈判经验其实很丰富!我能帮你争取到最大利益!”

    “第二,我就是个皮包公司,没什么资源也没什么人脉,但反过来说,只要你签进来,你就是我的核心,你就是我的太阳,我围着你转!而你是什么?你是创作型人才,你这种,卖的是货,不是人脉!你既然能拿下《三国》的主题歌,说明你的才华很硬,你懂我的意思吧?而且一旦电视剧播出,你这里的创作邀请,不会缺的,所以你需要的,不是人脉,不是资源,是一个全心全意为你服务的人!”

    “这一点,大公司给不了你!但是我能给你!”

    “咱俩是天作之合!”

    “嗳,元儿,你也该签进来,你俩关系我知道,铁得很,他是创作型的,虽然跟演员不搭边,但他这种类型,是极容易拓展人脉的,有了他的创作在,相信我,我立刻就能把我的人脉给打开,到时候,我保证把你捧上去!我给你,咱不说什么行业惯例新人约了,六年,50%!你打听去,我绝对最低价!”

    “……”

    听着听着,赵建元实在没忍住,插嘴问了一句,“你这还带搂草打兔子的?要不你瞧瞧我,看我值几个钱,一起收了呗?”

    孔泉嘿嘿一笑,“别闹,你天生就是当老板的料,当啥导演呀!”

    赵建元让他说的愣了一下,然后才回头看齐元。

    齐元缩脖子。

    彭向明正要开口说话,手机忽然响起来。

    他掏出手机看了看,走出门去接电话。

    “梅姐说了,抽成可以降到35%,但六年的时间不能再短。另外,她好像看出点什么来,非说要跟你当面谈。”

    “啧……我就知道你那点演技不够使。”

    对面的柳米似乎颇有些懊丧,没吭声。

    彭向明寻思了一阵子,问:“你觉得呢?”

    柳米说:“我觉得差不多就行了,我去接你,咱再约个地方,你跟她好好谈一谈,咱争取谈到个30%,就真的很低了。就我知道的,她们公司最冒顶的几个人,也就是20%,行情就这样。再说了,咱要的是个机会,不就是没出名之前少赚点儿嘛!实在不行,中间你要是实在烦了,违约金咱掏了,自己买断经纪合约,不就成了?撑死了能多少钱?”

    这还真是有钱人说话牙缝里都带着美元的气息。

    彭向明张了张嘴想说话,又停下。

    脑子飞快地转动。

    “你说……我要是不签经纪公司,就真的会吃很多亏吗?”

    对面沉默片刻,最终叹了口气,“你不签……行啊,也有人不签的,还有人不签经纪公司,只是找一个有经纪人执照的,据说给的提成连百分之十都不到,但那得是什么人?”

    “一是顶级的大腕,人家不缺人脉不缺资源不缺戏,顶级的大制作,先得在人家手上直接滤一遍,才能轮到其他人闻闻味。”

    “但是像这种人,人家本身就是人脉啊!人家在金字塔的塔尖上呆着呢,当然不需要搭理塔底下的民间疾苦。但你可以吗?”

    彭向明沉默片刻,问:“你刚才说一,那二呢?得有二啊?”

    柳米随后说:“有啊!不缺钱的,已经赚到了大钱的,或者没有上进心的,也没啥物质欲望的,一年随便接几个角色,其他时候人家就猫着喝酒,反正也够活着了,还挺自在,你能比吗?”

    彭向明不说话。

    他自己觉得,自己还是挺有物质欲望的。

    想赚钱。

    两人都沉默了片刻,柳米叹了口气,语重心长地说:“就这样吧彭向明,别拧巴了,你拧巴的我难受。不就是一点钱嘛,不至于呀!”

    “嗳,柳米,你说,我要是个天才的话,就是说,嗯,怎么说呢,比如哈,我确信我以后能写出来很牛逼的作品,而且一直写,再比如哈,我……我特别会编故事,也特别能导,我能做出好玩意儿来,那我是不是就不需要经纪人了?”

    柳米沉默片刻,道:“也需要!”

    “为什么?”

    “你都那么牛逼了,你总得有点身份吧?你是艺术家,难道跟人锱铢必较去?跟人一个0.1%一个0.1%的那么磨?总得有个人替你跑腿,帮你耍嘴皮子吧?”

    “有道理!你等我一会儿!别说话!”

    说完了,他转身回到羊汤馆里,一屁股坐下,直接打断了桌上几人的聊天,问孔泉,“四年,10%,干不干!”

    “我……”他一脸惊诧,“四年?”

    “直接说,干不干!不干我就签别家了!”

    小白胖子张口结舌,然后挠头。

    “我叫你一声哥,20%行不行?真的底裤都没了!”

    “10%!”

    小白胖子又挠头,“我豁出去了,15%,五年!”

    “好!就这么定了!”
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