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第369章 不丢人

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    “马总您好!李总您好!”

    “向明来啦,坐!坐!”

    离了两步远,彭向明就已经主动伸出手,马宝忠和李康华等人也是都已经早早就主动站起身来,大家逐一握手、寒暄。

    然后才轮到两边的身后其他人。

    彭向明带了孔泉、程一规和杜凯杰,马宝忠他们那边,也带了好几个人,其中彭向明一眼就看见了邹小伊,和《今夜畅谈》的主持人,肖岚。

    邹小伊还好说,关键是肖岚来了,这是个态度。

    时间是2月16日傍晚五点半。

    地点是燕京的一家私房菜馆,很僻静的一处地方。

    马宝忠订的局。

    彭向明伸出手,“岚姐,久仰久仰,终于见着了,前几天感谢您口下留情啊!”

    肖岚笑得很冷峭的样子,两人的手浅浅一触,随后就分开,她面带笑容地说:“专门为了见你才来的,不过呆不长,晚上还有节目。”

    “了解了解。”

    “回头什么时候有空,给我做一期节目吧?”

    “没问题,接下来我会稍微空点儿,您随时约时间。”

    肖岚眉毛一挑,笑容渐渐柔和了不少,点了点头,说了声“好”。

    彭向明刚一转头,邹小伊就冲他眨了眨眼,彭向明失笑,然后在马宝忠的介绍下,跟那边华通有线电视网内的几个人逐次握手。

    有负责电视剧采购的,有两个综艺节目的制片人。

    可以说,来的每一个人,都是握有实权的。

    而彭向明带来的三个人,显然也是意有所指:孔泉是安之艺的总经理,掌管彭向明手里牵着线的所有艺人,杜凯杰是彭向明手下负责音乐这一块儿的大总管,程一规则是电视剧《大侠霍元甲》的制片人。

    双方都秒懂了。

    光寒暄就用去了好几分钟。

    然后就是吃饭,浅斟慢酌,随口闲聊。

    不到七点,饭局已经结束,有事情的就可以去忙了,闲着的人,就可以留下来,随意地打牌、喝茶,都可。

    程一规则跟华通那位负责电视剧采购的副总监,到一边坐下,开始谈生意。

    二十分钟之后,俩人无奈地回来汇报,没谈拢。

    焦点不在钱多钱少,在于华通虽然出得起价钱,但要的权利太大。

    不过双方对此,也算是早就有心理准备了。

    彭向明说:“一年吧,一年之内,《霍元甲》的不限次独家播放权,外加续集的优先购买权。”

    这就是华通有线电视网的霸道之处了。

    他们看中了的东西,是的确特别舍得砸钱,但只要他们买的东西,一定就要买全部,绝不跟任何别的电视网分享,是直接连锅端的套路。

    所以电视剧卖给他们,就无所谓首播二轮三轮之类的概念了。

    马宝忠想了想,问:“你们没聊我们的加价政策?”

    程一规赶紧解释,“聊了。”然后跟彭向明解释了一下刚才那边说的政策。

    大概意思就是,只要第一部卖给他们了,那么所有的续集,都必须卖给他们,除非他们不要。但是在钱上,你倒也不用担心会吃亏,只要收视率好,续集的价钱马上就拉上去——他们无线网的广告插播极少,但含金量很高,所以广告商反倒很舍得出钱。

    但彭向明听完就摇头了,径直对马宝忠说:“那不可能!”

    一旁旁听的人,一个个都瞪大了眼睛,屏息、不敢说话。

    以马宝忠的江湖地位来说,罕少有在影视圈讨生活的人,敢跟他这么说话——直接了当地一口回绝。

    邹小伊看看自己的姑父,再看看彭向明,目生华彩。

    马宝忠倒是没有丝毫要生气的样子,叹口气,“那就得为你破例啦!你知道的,先例一旦开了,后续我会很麻烦的。”

    彭向明笑着说:“那你就跟他们说,要是你能拿到《大侠霍元甲》那么高的收视,你也可以破例!”

    马宝忠哈哈大笑。

    彭向明没拿《来自星星的你》举例,也没拿《射雕英雄传》举例,却偏偏拿了还没播出,甚至连购买方都还没见到过样片的《大侠霍元甲》来举例,当然是显示出了他对这部电视剧绝对的信心。

    笑过之后,马宝忠摸摸后脑勺,说:“两年吧!并且还有一个,这个结束的最后期限,是跟你们的最后一部挂钩的,你出几部,我买几部,但包括前面的每一部在内,都到最后一部开播的两年之后,独家授权才结束。”

    这就是少则三四年,多则甚至可能五年的独家授权了!

    不过好在,版权就解绑了。

    虽然优先购买权依然是个很强的利器,只要有这个,就基本上保证了华通有线电视网是肯定能拿到续集的,但他们拿到的就只是独家播放权而已了,失去了插手其它方面的可能。

    “那就得涨价了,我要是拍个三部四部的,第一部就得在你们手里一独家就是五六年,这谁受得了?”

    马宝忠老神在在地笑笑,问自己这边的人,“你刚才报价多少?”

    那人回答道:“单集1300万,外加保底4000万收视数之后,每集每多500万收视,加100万,上不封顶。”

    马宝忠点头,问彭向明,“直接说,你想要多少。”

    彭向明看向程一规。

    虽然从来也没这么谈过生意,但程一规还是反应过来,回答说:“必须以3000万收视为基础,每集独立计算加价的方式,倒是可以。但价钱就……”

    他没说价钱。

    单集价没说,该加多少,也没说。

    但马宝忠好像听懂了,又点点头,摸摸后脑勺,扭头跟彭向明说:“差不了几个钱嘛!你直接给我报个价吧,也别一点一点的你加一点我降一点了,直接说总价!”说着,又扭头问程一规,“每增加500万收视,加100万的话,总数6000万的收视,按照你的算法,也就是一集要加600万,对吧?”

    说完了,不等程一规回答,他直接对彭向明说:“2000万一集,固定价了!”

    这个价钱,要是跟别的电视剧比起来,已经贵出天际了。

    《大侠霍元甲》和续集《陈真》两部套拍,也只花了5800万,现在光是第一部《大侠霍元甲》,就能卖出4个亿了。

    这种回报率,这种利润,说出去简直吓人。

    但在马里亚纳影视来说,这个价格其实偏低。

    《来自星星的你》只有二十一集,到现在一轮二轮三轮四轮一次次的卖,后来又转网络收费点播,还卖了日韩东南亚等很多国家的播放权,以及还有各家赞助商根据收视人口给的后续赞助补贴,到现在加一起,这部剧已经为马里亚纳影视带来了超过十六亿的总收益了。

    比绝大部分电影赚钱都猛,而且是猛地多。

    要不然杨真兴和齐元怎么会那么红!

    《射雕英雄传》第一部《铁血丹心》,也只有二十集,第二轮授权,在年前刚谈拢,但光是第一轮的独家首播权,外加广告费提成,已经换回了接近四亿的收入了,第二轮卖了四家,单集价却只比首轮的独播500万一集,低了100万而已,四家一卖,就是单集1600万了,这就又是三亿两千万入账。

    第二轮也是有广告分成的。

    第三轮第四轮和网络付费点播,后续也是不少赚的。

    而等到第二部《东邪西毒》要开卖的时候,虽然南方电视网同样手握优先购买权,但是想要得到,是肯定要大出血了。

    这就是爆款电视剧的营收能力。

    前提是爆款。

    电视台花高价买来电视剧播放,是为了拉升收视卖广告位。

    这是最红果果的流量生意。

    一集两千万,对于《大侠霍元甲》来说,可不是什么高价。

    更何况还是一买就好几年的独家播放权。

    但彭向明想了想,说:“面子价,也算是第一次合作的试水价,一集4000万!”

    这个价钱,内行还好,在场很可能是唯一一个外行的邹小伊,却是听得当时就瞪大了眼睛——刚才自己的姑父报出一口价2000万一集的时候,她就已经很吃惊了,因为一部二十集的电视剧卖四个亿,实在是够吓人了。

    结果彭向明直接给翻了个番。

    4000万,够很多小剧组拍一部四十集的电视剧了,也够很多小剧组拍出一部质量还不错,甚至是由二线当红的演员担纲主要角色的电影了。

    但这个时候,马宝忠听了这个价钱之后,却一拍桌子,“好!痛快!但是,我要先看片子!”

    “可以!”

    “那成交!”

    “成交!”

    两个人的手,马上就握到了一起。

    邹小伊目瞪口呆。

    两边的生意谈拢之后,又闲聊片刻,彭向明很快就提出告辞,马宝忠亲自送出门去,让邹小伊始终都没有捞到机会,不过彭向明上车的时候,趁他看过来的工夫,邹小伊又冲他眨了眨眼睛,指了指手机。

    彭向明貌似不经意地笑着点了点头,然后上了车。

    这姑娘早在《无间道》剧组里的时候,就已经毫不掩饰地表达过爱慕了,柳米、齐元轮换着来,盯彭向明盯那么紧,都没耽误她几次示好。后来《无间道》上映期间跑路演,她还玩过躲进洗手间里,等大家都走了之后出来就直接脱衣服的戏码,虽然再次被拒,但一直到现在,都痴心不改。

    微信上是隔三差五就能留言一二十条的。

    只不过彭向明回复她很少,因为只要彭向明回一条,她马上就能又回一二十条,而现在的彭向明又实在是没有时间陪小姑娘谈恋爱了。

    只能说是她没赶上好时候。

    想当年,彭向明是能抱着手机跟吴冰陆媛媛一聊就一两个钟头乐此不疲,跟周舜卿在微信上撩骚也能聊上很久都兴致勃勃的。

    但这姑娘要插手的时候,彭向明身边都已经五六个女孩子了。

    另外,她的身份实在是有些敏感。

    如果是正经谈恋爱的话,彭向明倒是没什么需要顾忌的,男欢女爱嘛,别说姑姑姑父,就是亲爹亲妈反对,该上他一样敢上。

    但他不可能跟邹小伊谈恋爱,那就要多少顾忌一下她姑父马宝忠的想法了。

    人家毕竟是大佬来着,手里掌握的能量,也绝不只是买不买你的电视剧的问题,他手里掌握的东西,是名为“舆论引导”的大杀器。

    当然,现在好一些了。

    一旦《大侠霍元甲》的合同签了字,彼此就从以前那种若即若离,你给钱,我的人过去唱首歌给你的晚会捧捧场的模式,变成真正的合作了。

    合作关系加深了,彼此的利益纠缠就大了,那容忍程度就更高了。

    往往伤人就要损己了。

    要不然的话,何苦非要少赚点钱,也把《大侠霍元甲》卖给华通呢?

    搞好关系嘛,不丢人!

    但是即便是双方之间有了这一层合作,关系注定了会更加亲密了,彭向明却依然会有一种对邹小伊还是退避三舍才更好的感觉。

    这姑娘有点疯。

    一个不到二十岁,就敢倒追男人追到主动脱衣服就要上的女孩子……远比自己当初最好色那时候,还要更加的疯狂。

    彭向明有点不大想惹她。

    而事实上,一直到彭向明的车子都开走了,邹小伊才终于恋恋不舍地收回目光的时候,马宝忠已经在盯着她了,等到打发清了场面,车子载上他们两个一路回家,他就忍不住敲打,“小伊呀... -->>
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